Bankacılıktan Otomotive: Sektör Değiştirmenin Gücü

Başlangıç: Finans Dünyasına Giriş

2013 yılında Uludağ Üniversitesi Ekonometri bölümünden mezun olduktan hemen sonra, Finansbank Enpara.com'da müşteri temsilcisi olarak profesyonel kariyerime adım attım. Dijital bankacılığın Türkiye'de henüz yeni yeni şekillendiği o dönemde, müşteri ile doğrudan iletişim kurmanın ne kadar kritik olduğunu öğrendim.

Ardından 2014'te Kuveyt Türk'e ticari bankacılık satış uzman yardımcısı olarak geçtim. Bu pozisyon benim için bir dönüm noktasıydı. Kurumsal müşterilerle çalışmak, finansal analiz yapmak ve satış süreçlerini yönetmek — bunların hepsi bugün otomotiv sektöründe kullandığım temel beceriler haline geldi.

"Bankacılıkta öğrendiğiniz her şey — risk analizi, müşteri segmentasyonu, portföy yönetimi — aslında evrensel satış becerileridir. Sadece ürün değişir, yaklaşım aynıdır."

Büyük Karar: Otomotive Geçiş

2016 yılının sonlarında, Hedef Filo'dan gelen müşteri ilişkileri yöneticisi teklifi kariyerimin seyrini tamamen değiştirdi. Operasyonel kiralama sektörü, bankacılıkta edindiğim finansal analiz yetkinliğimi doğrudan kullanabileceğim bir alandı.

Hedef Filo'da müşteri portföyü yönetimi, filo yönetiminde veri analitiği kullanımı ve rekabet analizleri gibi konularda çalıştım. Bankacılıktan getirdiğim TCO (Toplam Sahip Olma Maliyeti) hesaplama alışkanlığı, filo müşterilerine çok farklı bir değer sunmamı sağladı. Çoğu filo satış uzmanı araç teknik özellikleriyle satarken, ben finansal avantajlarla satış yapabiliyordum.

Çelik Motor ve Dijital Dönüşüm

2018'de Anadolu Grubu bünyesindeki Çelik Motor'a geçişim, kariyerimin ikinci büyük sıçramasıydı. Burada önce e-ticaret kurumsal satış yöneticisi olarak Bulur, İkinciyeni ve Praticar markalarının satış ve müşteri ilişkilerini yönettim.

Ardından çevrimiçi ihale yöneticisi pozisyonuna geçtim. Bu rol, dijital dönüşümün otomotiv satışını nasıl kökten değiştirdiğini yakından görmemi sağladı. Çevrimiçi müzayede süreçlerinin yönetimi, fiyatlandırma stratejileri oluşturma ve veri analitiği ile satış optimizasyonu — bunların tümü geleneksel otomotiv satışından çok farklı bir bakış açısı gerektiriyordu.

Sektör Değiştirmenin Öğrettiği 5 Ders

1. Aktarılabilir beceriler gerçektir. Bankacılıkta edindiğim müzakere, finansal analiz ve müşteri yönetimi becerileri otomotive doğrudan aktarıldı. Yeni sektöre sıfırdan başlamadım; farklı bir perspektifle başladım.

2. Farklı bakış açısı rekabet avantajı yaratır. Otomotivde herkes otomotivci bakış açısıyla düşünürken, ben finansçı gözüyle bakabiliyorum. Bu, özellikle filo ve operasyonel kiralama müşterilerinde büyük avantaj sağlıyor.

3. Adaptasyon hızı önemlidir. Yeni sektöre geçtiğinizde ilk 6 ay kritik. Sektörün dinamiklerini, jargonunu ve karar mekanizmalarını hızla öğrenmeniz gerekiyor. Ben bu süreçte, Bahçeşehir Üniversitesi'nde devam eden Stratejik Pazarlama yüksek lisansımdan çok fayda gördüm.

4. Ağınızı yeniden inşa etmeniz gerekir. Bankacılıktaki profesyonel ağınız otomotive doğrudan transfere olmayabilir. Ama zamanla, iki sektördeki bağlantılarınız size benzersiz bir köprü rolü kazandırır.

5. Konfor alanından çıkmak büyütür. Bankacılıkta güvenli bir kariyer yolum vardı. Otomotive geçmek riskli görünüyordu. Ama geriye baktığımda, bu kararın beni hem profesyonel hem kişisel olarak çok büyüttüğünü görüyorum.

Sonuç

Sektör değiştirmek, kariyerinizdeki en korkutucu ama potansiyel olarak en ödüllendirici kararlardan biri olabilir. Önemli olan, mevcut becerilerinizi yeni bağlamda nasıl kullanacağınızı bilmek ve öğrenmeye açık olmaktır. Finans sektöründen otomotive geçişim bana bunu öğretti: doğru beceriler, doğru sektörden daha önemlidir.